المستأجرون والمستأجرون دائمًا على أهبة الاستعداد عندما يقترب تجديد عقد إيجارهم من المساحات. قبل انتهاء عقد الإيجار الخاص بهم ، يتعين عليهم إجراء تقييم متعمق سواء كانوا بحاجة إلى العثور على مساحة مكتبية جديدة أو الالتزام بمزودهم الحالي.
هذا الأخير هو دائمًا الخيار القابل للتطبيق. ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من مساحة مكتبك ، فإن تعلم كيفية التفاوض على شروط عقد الإيجار الخاص بك سيجعل كلا الطرفين راضين. إليك بعض النصائح لمساعدتك في ذلك:
- التفاوض قبل شهر من انتهاء عقد الإيجار
يعتقد بعض المستأجرين أنه يمكنهم فقط أن يرحلوا ويطلبوا من الملاك الموافقة على شرط تجديد عقد الإيجار من خلال منحهم مساحة صغيرة لاتخاذ القرار. قد يعمل في بعض الظروف ، ولكن ليس في كل وقت. ينصح خبراء العقارات المستأجرين بتحديد موعد اجتماع تفاوض قبل أشهر من انتهاء العقد. هذا من شأنه أن يمنح الملاك الوقت لمراجعة الشروط الخاصة بك ومعرفة التعديل الذي يمكن إجراؤه.
- مراقبة السوق
عندما تخطط لتجديد عقد الإيجار ، فمن الأفضل أن تعرف المكانة الحالية في السوق. يتغير سوق العقارات أيضًا لأسباب مختلفة. يمكن أن يكون ذلك بسبب التغييرات في سعر الإيجار التنافسي والضرائب المنخفضة. يمكن أن تساعدك هذه التفاصيل في التفاوض للحصول على شروط مواتية. يمكن أن يساعدك هذا في اكتشاف الحلول البديلة التي من شأنها تسهيل عملية التفاوض.
- تعرف على عوامل الاستفادة
بصرف النظر عن معرفة حالة سوق العقارات ، فأنت بحاجة إلى معرفة العوامل التي يمكنك استخدامها للحصول على الاحتمالات لتكون في صالحك. على سبيل المثال ، معرفة كيفية عمل نظام الإيجار. من المعروف أن الملاك يحصلون على عمولة عند كل تجديد. المستأجر الذي لا يجدد عقد الإيجار يمكن أن يعني نفقات إضافية لمرفق المبنى. اغتنم هذه الفرصة للاستفادة من هذه المعرفة لقضيتك.
- تضمين تحسينات مكتبية
عندما تتفاوض بشأن شروط الإيجار ، لا تنس تضمين تحسينات مساحة المكتب. الهدف من التفاوض ليس فقط تجديد فترة ولايتك ، ولكن أيضًا إجراء تغييرات في مساحة مكتبك. تأكد من إدراج الأشياء التي تحتاجها – من وسائل الراحة للموظفين الجدد إلى الاتصال بالمكتب المحسن.
- إنشاء خطة مبيعات
تعامل مع عملية التفاوض على أنها خطوة مبيعات. تحتاج إلى تقديم أفضل ما لديك. تأكد من إبراز شركتك ومدة عملك. تأكد من إدراج ذلك في القائمة قبل التحدث إلى المالك.
